近日，云南白药集团健康事业部常务副总经理黄卫东应MBA学院副院长
朱立教授之邀，到MBA学院开展“先创品类后树品牌——云南白药牙膏高端崛起之路”的营销案例互动教学。
云南白药牙膏自2004年面世以来，短短四年间取得了骄人的成绩，到2008年，云南白药牙膏累计销售额超过10亿元，一举成为我国医药企业进军日化领域的成功典范。截至2009年6月，云南白药牙膏在国内牙膏市场销售额进入全国前5名，现代渠道销售额保持第5名。黄卫东经理从“市场突围，做中国药妆产品领域的先行者”、“先创品类后树品牌的营销策略”、“策略执行中产品的营销和传播”、“产品运作效果”及“产品运作价值”等五个方面，全面剖析了云南白药牙膏的整个营销过程及取得的成绩。
云南白药集团在充分分析中国牙膏市场竞争格局后，为云南白药牙膏准确定位，利用云南白药独特的功效、医药科技背景和享誉百年的品牌知名度，以专业的形象和产品，进入口腔牙周和口腔软组织护理、保健领域。在营销上，云南白药集团采用多渠道策略，医药、日化两个渠道并进，达到医药渠道树品牌、日化渠道起销量的战略目的，通过短短的几年时间，以卓越的品质和精准的营销，确立了云南白药牙膏在中国牙膏高端市场的领袖地位。
MBA学员在充分研究云南白药牙膏案例的基础上，与黄卫东先生就云南白药牙膏的营销问题开展了热烈的案例讨论。案例互动教学将企业品牌营销操盘手引进课堂，改变了传统的教师与学员的案例讨论，使学员亲临云南白药牙膏营销的第一线。最后，朱立教授对云南白药牙膏案例互动教学进行了总结，衷心感谢云南白药集团所给予的大力支持，并表示MBA学院将不断探索MBA教育的新思路，努力培养MBA学员的实战能力。
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