校园e金融——“未入行、先入职”-云南财经大学-金融学院

『财经大学 ?工商银行』

校园e金融——“未入行、先入职”
工银遍历活动项目企划书

一、项目概述

项目主题：校园e金融——“未入行、先入职”工银遍历活动项目企划书

实施对象（目标人群）：云南财经大学学生、教职工

实施区域：云南财经大学

项目期限：长期合作

预期目标：打造智能校园生活场景，推广银行互联网金融产品；整合高校人才资源，向工行云南省分行输送优秀人才，完善应届毕业生的就业软环境。

计划方案与预计成果：

1) 校园互联网金融产品遍历活动方案；

2) “未入行、先入职”人才选拔计划。

二、项目背景分析

2.1.1 合作方背景介绍

云南财经大学创建于1951年，位于春城昆明盘龙江之畔。是一所办学历史悠久、财经特色鲜明的以经济学、管理学为主，法学、哲学、文学、理学、工学、艺术等9大学科门类协调发展的多学科性财经类高水平教学研究型大学。坐落于中国面向东南亚、南亚、东盟开放的重要枢纽城市——“春城”昆明，是省属重点大学，为中国西部地区重要的经济管理类人才培养基地。

云南财经大学前身是始建于1951年的云南省财政干部学校；1981年成立云南财贸学院，开始全日制本科教育；1998年合并云南经济管理干部学院；1995年被云南省政府确定为省属重点大学；2006年更名为云南财经大学。

学校有龙泉校区和安宁校区（待建）两个校区，总占地面积2100亩。主校区龙泉校区，位于昆明市区，占地面积768亩；下设18个学院、1个教学部、25个独立专职科研机构；有58个本科专业，88个专业方向，3个一级学科博士点，涵盖18个二级学科博士点，1个应用经济学博士后流动站，13个一级学科硕士点，59个二级学科硕士点，13个专业学位硕士点，是云南省覆盖经济学和管理学硕士授权点最集中最全面的大学，现全日制在校本科生，硕士、博士研究生和留学生共计27000余人。每年约有25%的毕业生进入金融行业工作。

2.1.2 “未入行、先入职”工银遍历活动项目简介

“未入行、先入职”工银遍历活动项目是工商银行云南省分行营业部牵头启动的一个在高校推广工行互联网金融产品、选拔优秀应届生人才的创新计划。

工行的互联网金融工具可弥补目前高校金融产品单一的空白，解决大学生各类金融与非金融需求难以到满足的痛点，同时通过金融知识的培训提升高效学生在金融风险方面的认知和防控能力。工行开展工银产品遍历活动、发展校园互联网金融，不仅仅是拓展金融服务的新市场，更重要的是对学生消费及金融需求的迎合，为学生提供普惠式服务。一方面通过有奖活动、让利优惠等方式，在校园内掀起互联网金融产品遍历体验大潮，让学生感受到工行互联网金融产品和服务的质量与实惠；另一方面也可通过“未入行、先入职”的定向培养模式选拔储备人才，以竞赛、培训、实习、考核等一系列方式对人才进行筛选，待学生毕业后工行再对其进行正式聘用，借此为大学生提供威廉希尔体育,威廉体育官方实习和就业机会，提高学生对自身价值的认同感，增强学生的社会实践能力，同时也可为工行输送优秀人才，给工行的未来注入新的活力。

2.1.3 银校合作战略背景分析

互联网金融是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域，是未来银行发展的主要趋势，2017年，工行将紧紧围绕总行e-ICBC 2.0互联网金融发展战略，转变发展思路，加快创新引领，通过互联网渠道提升客户体验，强化价值创造主线，实现全方位业务突破。近年来，工行也在不断创新校园智能化金融服务体系，通过移动金融工具、工银e支付、工银e生活、融e购等互联网金融产品，转接数字、生活等多个应用场景，打造以平台战略为指引，经智慧服务为重点，线上线下交互为特点，以大数据全面应用为支撑的校园特色金融服务，在全国各大高校均有成熟应用。

工行过去一段时间里已在昆明地区各大高校策划开展了第三届游戏动漫嘉年华融e联推广活动、体验工行互联网金融产品，送开学大礼包、扫码支付享五折商品优惠等活动。通过关注有礼、扫码抽奖、扫码支付让利等活动场景的搭建，拉近了年轻客户与工行互联网金融产品的距离，并让学校师生享受到了真正的便利和实惠。

随着我国居民消费水平的不断提高，传统消费观念逐渐向信用消费、超前消费转变，尤其是在新生代学生群体巨大的消费需求和资金需求的带动下，校园金融逐渐成为经济增长的新动力。然而目前大学生信用卡普遍被监管叫停，云南地区校园互联网金融体系尚有许多空白，这就需要强大、安全、便捷的互联网金融工具介入高校，为校园金融的创新发展提供产品和技术支持，同时为校方拉动内需、招商引资等方面创造新的经济增长点。另一方面，大学生就业难正成为时代趋势，成为许多应届毕业生和高校就业办都为之焦虑和棘手的事情。在与校方的交流过程中我们了解到，一些民营企业的校园招聘流程不规范，甚至有非法用工的情况出现，学生权益易受到侵害；但类似工行这样的国有大型商业银行、世界五百强企业，准入门槛高，选拔程序十分严苛，对于缺乏经验的应届毕业生来说较为不利；而对于工行本身而言，相对传统和单一的人才选拔机制在一定程度上也制约了企业不拘一格降人才的灵活性。

为此，工行将从即日起启动『校园e金融——“未入行、先入职”工银遍历活动项目』，以云南财经大学为试点，在校园内掀起互联网金融产品遍历体验大潮；同时将活动中涌现的专业人才选拔出来进行定向培养，通过竞赛、培训、实习、考核等一些列方式进行筛选，待学生毕业后工行再对其进行正式聘用。

三、项目目标

帮助别人——解决高校师生的金融服务需求，协助推动云南财经大学的数字化校园建设；通过“未入行、先入职”活动为高校毕业生打造良好的就业软环境，让学生学习高效的工作方法，体验一流的管理经验，感受世界五百强优秀的企业文化，为其提供威廉希尔体育,威廉体育官方实习和就业机会，丰富其社会实践履历。

成就自己——把工商银行产品嵌入校园生活场景，扩大工行电子银行产品在大学生中的普及率和使用率，塑造工商银行在大学生心目中的品牌文化和品牌个性，增强大学生对工商银行品牌的偏好；同时在遍历活动中选拔优秀人才，助力工行的产品推广和人才储备。

希望通过银校双方的强强联合，能实现优势互补、共建共赢，不断结出银校合作新硕果。

四、项目计划

1、项目小组先期走访云南财经大学，充分了解云南财经大学基本情况。通过机构上下游了解目标客户教学质量和生源水平，掌握云南财经大学教职工、学生金融需求，详细询问校园人员对现行金融产品意见，并征询其对未来金融业务的想法。

2、项目小组会同机构法人、财务负责人进行深层次的沟通和交流，全面清晰的了解机构客户目前的需求，同时将部分学生对金融知识的诉求进行实例反映，充分表达出当前校园金融产品存在的问题和迫切需要改进的方向，利用互联网金融产品的趋势和导向性，开展工行电子银行产品的介绍和宣传，突出展示工行电子银行产品的优势功能和特性。

3、项目小组向云南财经大学领导、教职工、学生集中讲解工行电子银行业务产品，针对工行电子银行产品的各项功能和优势展开生动详实的说明和现场操作演示，充分展示工行电子银行业务平台的多元化渠道销售能力，让机构客户能够充分了解和信任工行电子银行金融业务产品和平台的卓越创新能力。

4、项目小组将与校方招生就业办的领导进行深层次的沟通和交流，了解学校毕业生目前的就业状况和校园招聘中存在的一些问题，征集校方及学生代表对优秀人才的理解和选拔机制的创新性建议，从而制定出科学的人才选拔方案。

五、具体合作模式及成果

5.1.1 具体合作模式

5.1.2 预计成果

六、项目投产及实施步骤

阶段一、活动宣传造势

预期产出：加强高校群体对工行互联网金融产品的了解，提升工行金融服务品牌在高校领域的市场占有份额，培育、拓展未来客户群，普惠师生。

具体方案：

1、遍历体验有好礼活动

1）活动内容：工作小组会同落地支行，进驻云南财经大学，开展现场签约、现场体验营销活动。奖品包括但不限于：iPhone 7、Apple Watch、无人机、蓝牙音箱、蓝牙耳机、游戏点券、网购代金券等学生感兴趣的物品，并在参与人员中对“未入职、先入行”的人才培养计划进行宣传造势。

2）参与方式

方式一：活动期间，通过“融e联”客户端，进行“校园e金融，工银遍历活动”金融知识有奖竞答活动，利用答题所得积分兑换礼品，或进行抽奖。

方式二：活动期间，凡通过“融e行”成功使用扫码取现功能的用户，凭ATM凭条均有机会现场参与融e联积分抽奖活动。

2、扫码支付享优惠活动

1）活动内容：工作小组会同落地支行，进驻云南财经大学，开展线下产品体验与线上购买活动（如：学生专场-咚咚食品试吃会；教师专场-斗南新派花食品鉴会/云南白药日化产品特卖会），并在参与人员中对“未入职、先入行”的人才培养计划进行宣传造势。

2）参与方式：活动期间，凡通过“融e联”客户端扫码购买活动商品的用户，均可享受折扣或满减优惠。

阶段二、储备人才选拔

预期产出：通过丰富的竞赛活动，进一步固化工行前期营销活动的推广成效，选拔优秀人才，加入储备人才专项培养计划

具体方案：

在第一轮宣传推广活动结束后，举行『“未入行、先入职”工银遍历活动储备人才培养计划入围赛』，活动计划分两个模块进行，旨在从多维度选拔各类实战型人才。

“未入行、先入职”工银遍历活动储备人才培养计划入围赛
前期准备	宣传推广：通过学校的社交媒体平台、海报、宣传单等方式对选拔赛进行推广和预热
	活动宣讲会：介绍“未入行、先入职”工银遍历活动内容和目的，开展工行互联网金融产品相关知识培训，宣导参赛规则、奖励设置和报名事项等重要信息
	报名方式：工行将采用线上报名的方式，在“融e联”客户端开设报名入口，作为学生参加活动的唯一报名通道
方案	1、校园推广大使竞赛	2、创意营销策划大赛
目的	组建校园推广团队，加强产品在高校市场的渗透率，选拔销售型人才	征集产品推广创意，选拔营销策划、产品运营、团队管理等方面的专业型人才
参赛规则	参赛人员须在规定时间内完成工行三融产品（“融e联”、“融e行”、“融e购”）营销任务（如融e联拓户、扫码取现、融e购成交量等），工行工作小组会为参赛人员提供营销工具（抽奖积分、定向券或小礼品），并进行全程跟踪指导。凡在规定时间内完成营销任务的参赛人员均可获得精美礼品一份；任务完成排名前N的人员可入围工行“未入行、先入职”储备人才专项培养计划	以团队形式参赛（3-4人），工作组为每个参赛小组随机派发任务卡，参赛成员须在规定时间内围绕任务卡所描述的相关产品、场景和要求策划推广方案，工行工作小组将对参赛团队进行全程跟踪指导和项目评选。凡在规定时间内完成策划任务的参赛人员均可获得精美礼品一份；通过预赛、复赛、决赛等方式，最终胜出的优秀策划团队成员可入围工行“未入行、先入职”储备人才专项培养计划
注意事项	参赛者须保证一切与比赛有关的个人和团体行为合法合规，不得欺诈营销、不得弄虚作假，严禁损害学校和工行的形象与利益，违规者将取消参赛资格并予以一定处罚。

阶段三、储备人才培养

预期产出：通过对入围人员提供专业培训、阶段性考核等方式展开培养计划，加强储备人才的金融知识和业务能力，为未来拓宽高校就业渠道、为工行引进优秀人才奠定坚实基础。

具体方案：制定“未入行、先入职”工银遍历活动储备人才专项培养计划，采用基础知识培训、特色公开课、专项培训班等方式开展，夯实储备人才专业技能

1、企业入门培训

工行将邀请专业的培训师到财大开展入门基础培训课程，对工行的企业文化、业务范围、产品知识、职涯规划向入围人员进行讲授。

2、名师高层公开课

工行将定期在校园内举办专题讲座，届时将邀请行内中高层领导、金融培训学院名师、人力资源部负责人、行业专家等权威人士担任主讲人，开设例如《互联网金融背景下商业银行的机遇与挑战》《职业心态与抗压能力管理》《中国金融市场体系与央行货币政策框架》等相关内容的特色课程。

3、专项人才培训班

开设“工行储备精英训练营计划”，为期2-3个月左右，为每位入围人员建立个人培训档案作为最终聘用的考核依据。训练营计划须明确培养路径，制定阶段性课程方案，如基础段、近阶段、专业段等，每个阶段设置3-4门课程及阶段性通关测试，考试过关者方可进入下一阶段学习，未过关者给予一次补考机会，如补考仍未通过将从训练营中出局，无法参与下一阶段学习和后续的网点实习。

阶段四、优秀人才引进

预期产出：为储备人才提供实习机会，提升其就业竞争力，最终招录优秀人才成为工行正式员工。

具体方案：

1、安排“工行储备精英训练营计划”结业人员到各网点进行轮岗实习，为期3-6个月，建立储备人才实习鉴定档案，安排专人进行跟踪辅导，并根据实习人员表现定期做记录与评价。

2、向所有入围人才培养计划并最终考核合格的同学提供实习证明，同时对实习期间贡献突出的团队或个人给予一定物质奖励，甚至给予破格录取的优待。

3、工行工作小组将通过入围人员的培训评价档案和网点实习鉴定档案对其进行综合评定，以培养过程中的一系列关键指标为依据，制定科学的考核评分机制，最终通过考评的人员将被列为工行待聘员工，待其毕业后启动正式录用程序；由于主观或客观原因未能被录用的毕业生档案将加入工行人才储备库，未来可在工行的社会招聘中对该批人员采取优先录取政策。

阶段五、银校持续合作

预期产出：试点取得成效以后，后续将与校方开展深入合作

具体方案：

1、教学合作：工行专家可与校方教师共同研究开设与工行产品或管理有关的课程作为选修课，以理论结合实践的方式，可帮助学生了解行业动向，培养学生实践能力。

2、课题研究：工行可与校方共同出资，驱动财大的教授、研究生和本科生做一些与工商银行业务相关的研究课题，最后课题成果由双方共享。此举有利于发掘优秀人才资源，培养创新能力，将高校的科研成果有效地推向市场。

3、人才培养基地：工行未来可在财大内专门开辟一个培养特长型人才、并为工行的经营发展提供技术支持的基地。校方可根据在校学生需要推荐一些对银行业务方面的有专长或爱好的同学参加内部活动；工行可选拔在职员工到这里进行专项培养并亲自监督，再另聘行内高管、专业技术人员进行授课。学生学习期满，可通过论文答辩、项目实践、课题研究、等级制评价等方式进行资格考核认定，考核通过者将取得由校方和工行共同颁发的结业证书。

4、试点网点入驻：工行未来可在财大校园内设立一个小型营业网点，投放完整的设备及管理系统；网点负责人由工行指派，工作人员由优秀的应届毕业生组成（由学生报名、校方推荐、企业考核三个过程形成），工行高层和校领导充当网点的技术顾问，对网点的日常运营提供决策性指导。试点入驻期间，网点的盈亏问题、资金和技术分配问题以及网点工作人员将来的去留问题将以书面法律条款形式明确规定，以维护学生、校方及工行的共同利益。

七、项目线下网点服务团队

中国工商银行云南省分行营业部上下高度重视，将全力组织配合云南财经大学实施校园遍历活动工作。工行将竭诚为大中专院校提供全方位的优质金融服务，全力支持我省教育事业的健康发展。我们将利用全行整体优势，努力做好各项服务工作！

附：中国工商银行云南省分行营业部遍历活动项目工作小组人员名单

项目组工作人员名单

姓名	性别	所在网点名称	职务	拟在项目中的主要职责